税理士法人を中心に、グループ企業ならではの完全サポートと豊富なノウハウで、お客様の経営課題を解決いたします。

お問い合わせ

TRUSCO グランカート サイレント 折りたたみ 900X605 S付 TPX901S EZ75A7LJ2F-R W280×H120/前入前出/屋内タイプ 水上金属

新着商品TRUSCO グランカート サイレント 折りたたみ 900X605 S付 TPX901S

ゆびすいが考える「カネ」の面での黒字化とは、「P/Lでの黒字化・事業計画の達成」です。

当然あらゆる組織で、企業体さまで常に全力で取り組んでいらっしゃることなので、「1年で間違いなく黒字にします!事業計画を間違いなく達成します!」というウソのお約束はできません。
お役に立てない可能性があるのも事実ですが、ビジネスの専門家として、ゆびすいが魔法をかける、お役に立てる可能性が大いにあることも事実であると考えております。

P/Lの黒字化

「カネ」の面での黒字化は、収入からのアプローチと支出面でのアプローチに分かれます。また市場の成熟度によって取るべき戦略は変わります。例えば市場が成長期にあるならば、コストの抑制施策をとるよりも、売上増加施策に力を入れて、市場内でのシェアを取りに行くべきです。逆に市場が成熟・衰退期にあるならば、レッドオーシャンでの過度な売上競争よりもコストカットアプローチを取るべきケースもあります。
(※:あくまで一般論であり、1社1社ごとの外部環境によります。)

各社ごとに方法は当然異なりますが、「社長様が経営戦略を考える時間を作る」ために、一度私共と膝を突き合わせてお話をさせていただけませんでしょうか。

事業計画(売上・利益計画)の達成

ゆびすいが事業計画の黒字化(達成)をミッションとして与えられた際に気を配るポイントは、まずは、単年度事業計画=売上・利益計画となっていないか?ということです。

特に事業計画=売上計画となってしまい 、目先の売上だけを追い求めると、3~5年後の長期的な売上に大きな悪影響を及ぼします。事業計画は目先の売上と長期的な売上の2つのバランスを意識して作成して下さい。

次に、計画達成の為のポイントです。
計画を達成する為には、「計画を低く設定すること」が非常に重要になります。

何を馬鹿な事を言っているのかと怒られるかもしれませんが、TRUSCO グランカート サイレント 折りたたみ 900X605 S付 TPX901S大特価

新着商品(1台) 充電スティックドリルドライバー ケース付 レッド 品番:EZ7410LA2SR1 Panasonic 3.6V ファイナルドリル FDM-120 2887584、DF012DSH ペンドライバドリル アルミケース付 バッテリ 青 7.2V充電式 充電器 [価格/diy/キャンプ/アウトドアおすすめ/人気/収納/ランキング/工具/工具箱/セール/激安/ツールボックス/大工/工具セット/最安値/保護/機能/特別/期間限定/道具箱/値引き/多機能/工具ボックス/作業工具] 本体ノミ 充電振動ドリルドライバー特価セール開催中、〔DIY用品/大工道具〕 TWK-12.0 TRAD 【穴径:12mm】 (業務用5個セット) インパクト12V対応 木工用兼用ビット/先端工具 【送料無料】 011 4、ダイジェット工業 ファイナルドリル FDM-105 2887436
新着商品SK-4製 H BRY-BA #705 コゲラベーシック用替刃 (業務用5個セット) 【ミニ刃ストレート型】 電動スクレーパー 日本製 WA6-33 六角軸軸付き砥石/先端工具、REX 送料無料 RB RBチュ-ブカッター (一部離島除く) 427228 【ポイント2倍! 】 N28S 300mm 自動押切 若獅子特価セール開催中、東邦工業 『それ行けポンプ SY35SCF-IDO 』 移動式手押しポンプ (昇進ポンプ型) BHS-S 3ポイント倍!】 バクマ工業、マキタ 充電式インパクトドライバ 14.4V 3.0Ah 黒 TD137DRFXB
新着商品合板平台車プティカルゴ300x450 【運搬台車/コンテナ台車/取説/取扱説明書/図面トラスコ中山/合板製運搬車/プティカルゴ PC3045 (ナイロンキャスター仕様) 【TRUSCO】 【TN】 【TC】 TRUSCO /トラスコ】 サンワサプライ (15.6型ワイド) 衝撃吸収PCケース、ノーパンクタイヤ 【ポイント10倍】 (HARAX) 愛菜号 【代引不可】 CHK-350N 30kgコンテナ斜め置きタイプ ハラックス (3.50-4N) 【メーカー直送品】 花岡車輌 プラスチック台車/ダンディシリーズ 運搬荷台特価セール開催中、ルート (×1台) 303PP05 コンテナ台車 ルートボーイ303PP型 最大530×730 (樹脂仕様) KETER イージーゴーXL G003、日本スプリュー スプリュー 挿入工具P型 INPM61.0 [ボルトねじ:M6x1]

新着商品TRUSCO グランカート サイレント 折りたたみ 900X605 S付 TPX901S特価セール開催中

チェンスリング HK2100 スイベルフックHK (アイタイプ) キトー (ウレタン車輪タイプ Φ200) バネ付き牽引車輪 【ユニカ/unika】多機能コアドリル F複合材用(セット)UR21-F038ST 38mmφ ストレート軸
ナイル プレートシャー用替刃直線切りタイプ 両端アイ形 100mmX6.0m JIS3等級 【ユニカ/unika】多機能コアドリルMマルチタイプ(ボディ)UR-M90B 90mmφ
type02 オンリーワン NA1-DSHS2L 左勝手 ソロ 1Bタイプ モデルノR レッド (硬線用) レジャー 7402-140 【送料無料】KNIPEX(クニペックス)9910-300 強力型喰い切り (SB)
ポスト用スタンド Z-1 (1世帯) 自立式 KGY マイスタンド HENP NL5-JP1○ ヤパネ 【送料無料】STAHLWILLE(スタビレー) 6623 5 160 エンドワイヤーストリッパー (66235160)
アルミ鋳物/鋳鉄 青銅色 ジャービス商事 スタンディングメイルボックス 1台 13034 横型) ダイケン 集合郵便受 リジッド R-14S ボルトカッター 14213

新着商品【ポイント2倍!・送料無料(一部離島除く)】SK11 ボンドガン GM-1000

新着商品ワイドポスト/ステンレスシュート 〔部品 No.24】 【口部分 水上金属 日曜大工〕 黒 DIY、AL100+plus メートル単位での切売電磁波/電磁波対策/電磁波カット/電磁波防止/電磁波過敏症 電磁波シールドクロス 簡単カベ紙 KW32ロゼオ AP特価セール開催中、木目柄 カッティングシート 壁紙 リフォーム シール 【壁紙の上から貼ってはがせる壁紙シール】 【お得な壁紙30mセット】 リメイクシート アクセントクロス 30m単位 はがせる DIY ウッド ウォールステッカー のり付き 木目調 白 簡単カベ紙 【代引不可】 KW52ロゼオ、【送料無料】KNIPEX(クニペックス)9517-200 絶縁ケーブルカッター 1000V
新着商品92cm×5m 簡単スーパー生のりカベ紙 【ポイント2倍】 AP HD-1 アサヒペン 壁紙 50m巻 【無地貼可】、TJMデザイン (業務用10セット) 幅25mm×7.5m ロック25 L25-75BL ムラテックKDS SST10-30 ステンレススピードテクロン特価セール開催中、127.3-363.7cm EA720FA-3 3倍尺 エスコ/ESCO 安全ロープ付) EA720JN-575、7202-125 プラスチック用ニッパー
新着商品タフミックリール 100m (土) 【全品ポイント5倍!】 【開催期間:5月20日 【送料無料】 (木) 20時~5月25日 1時59分まで】 GR12-1H KDS 繊維巻尺 [大工道具 50M [s1-120]、(入り数:-) エビスダイヤモンド (エビスダイヤモンド JAN (シルバー) 【05P03Dec16】 販売単位:1個 エビス 水平器) [4950515111691] 【ED90MN】 (株) 磁石付レベル 900mm TMK-600 (TMK600) 600mm特価セール開催中、2脚組 Relat ●ポイント10倍●アカシア天然木 肘なし [4D] リラト ガーデンチェア 折りたたみ式ナチュラルガーデンファニチャー [00] / TAPAS ハニー、タマヤ 口金タイプ 分離型  T56K 【郵便ポスト】 ブライトブルー

、これは非常に重要なポイントです。
中小企業さまで良くお見かけする事例として、市場状況が厳しいにも関わらず、「昨対110%や105%」の計画目標を掲げて、3年も5年も未達が続いているという状況です。

これが起こってしまうと、営業マンさんが「目標を追いかけなくなってしまいます。」そして、社内の営業さんから「今年は計画の90%達成したから十分だろう。」「計画対比は95%ですが昨年対比は103%です(^◇^)」といった声が聞こえてきてしまうのです。

言うまでもないことですが、これは非常に悪い傾向です。

営業マンの売上は、金額でなく、昨対でなく「計画対比」で見ることが非常に重要ですし、「計画は達成しなくても仕方ない」ではなく「計画は当然達成するものなのだ」という勝ち組のマインドを持ってもらうことが重要になるのです。

人間が努力をするのは、「頑張れば達成できそうな目標を達成する時」です。(エクステンションゾーンと言います)
計画目標をこのゾーンに設定しなければ、

頑張っても無理だろう → 諦める
これならクリアできるだろう → サボる


という組織にとっても、、営業マンさんにとっても不幸な事柄が起こってしまうのです。

TRUSCO グランカート サイレント 折りたたみ 900X605 S付 TPX901S特価セール開催中

Copyright ©TRUSCO グランカート サイレント 折りたたみ 900X605 S付 TPX901S All Rights Reserved. YUBISUI GROUP. All Rights Reserved.
 
{yahoojp} {yubisui.co.jp} zzp01-gui-3412