おねぇ系薬剤師の言いたい放題

おねぇ系薬剤師、通称ネーヤが言いたい放題のことを書くブログです。 賛同コメントや批判コメントは大歓迎!!ただし、意味の無いアラシコメントはご遠慮ください。

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さてと、3月になって大分暖かくなってきたわよね!インフルエンザも少し落ち着いてきて花粉症の季節!!

え?じゃあ、今日は花粉症のお話??と思った読者の皆様。

やだなぁ~!ネーヤが皆様のご期待に沿うことなんかあるわけないじゃないっ!!(・∀・)ニヤニヤ
今日は花粉症とは全く関係のないお話よっ!!!

 

先ずね、、大半のブロガーさん達はブログを書くときに皆様に見てもらいたい!って思いながら書くと思うの(まあ、中には書いているだけで満足の人もいるかもしれないけど)
もちろんネーヤもそう!!やっぱり書くからには多くの人に見てもらいたいのね!!!
で、ブロガーさんからしてみると、その読者になってもらいたい対象の人が、一般の人だったり、薬剤師さんだったり、医療関係者だったりするんだけど、ネーヤの場合はブレブレ(^_^;)
薬剤師さん向けに書いてみたり、一般の人向けに書いてみたり・・・バラエティーに富んでいると言えば聞こえはいいけど、単に書きたくなったことを書き散らかしているだけなのよ(笑)

でもって、本日のブログもそう!ちなみに、2月25日26日は薬剤師の国家試験の日。発表はまだもう少し先だけど、受験生の方はお疲れ様でした!!もう試験も終わったことだし、不安にはなりながらも羽を伸ばしているんじゃないかしら(´▽`)
でもって、来月は4月。そう卒業生は来月から就職なのね!だから、今日は来月からこの業界で働きはじめる人のためにこのブログを書いちゃうわよヽ(*´∀`)ノ

えー!ネーヤがまた偉そうにっ!!ヽ(`Д´)ノ

って思った方々、まあまあ!ネーヤだってそんなに偉そうにする気はないわよ(笑)まあ、何かの参考にして頂戴!!

でね、この業界と言っても幅が広いでしょ?だから、今回は的を絞ってメーカーの新人MRさんのためのブログよ。

 

これからMRになる人って、すごく不安だと思うのよ。例えば薬学部以外の方面からMRになろうとする人はお薬の知識がないことが不安だろうし、薬学部の人の場合は営業活動に不安を持つ人が多いだろうしね。

先ずね、新人MRさんがこれからどんな手順を踏んで一人前MRになっていくかを簡単に書いて行くわね!

 

1、社内研修

どこのメーカーでも先ずはここから。大抵のメーカーさんでは新人MRさんをホテルなどに缶詰状態にして研修を行うの。内容としては挨拶などから始まって、言葉遣いなどの接遇技術。
そして、今ではMR認定試験というのがあって、試験科目は(1)医薬品情報、(2)疾病と治療、(3)医薬概論の3つ。これに従って薬理学や疾患、そしてお薬に関する法律などの基礎を学んでいくのね。ちなみに薬剤師の資格を持っている方は(1)(2)は免除されるけどね。そして自社製品の基礎、つまりウリ文句などを学ぶのね。そしてライバル会社との製品比較などを学習していくの。これが大体4~6ヶ月くらいかな?
まあ、これは学校の時の授業の延長みたいなものね(´▽`)ちなみに朝から晩まで研修だけど夜は割と自由(メーカーによっては夜も発表会などを行うところもあるみたいだけど)だからといって、夜に抜け出して遊びに行ったりするのは程ゝにね!

 

2、フィールド研修

これは、実際にMRの現場で先輩MRさんと得意先を回ってそのお仕事ぶりを学習するの♡
ちなみにネーヤの薬局にもフィールド研修で、新人MRさんを先輩MRさんが連れてきたりするわよ!その時の事を以前のブログにも書いてあるからご参考にどうぞ!
頑張れ新人MR!と先輩MR
(リンクしてあるからね!)

 

でもって、この後配属先が決まるのね。まあ中には配属先が決まってから、そこでフィールド研修を行うメーカーさんもあるけど、大まかな流れはこんな感じ(´▽`)

でね、営業の基礎はこれで終了なのよ。ここから先輩や上司のフォローを受けて独り立ちしていくのね(´▽`)

 

じゃあ、本日のブログはここまでっ!って言いたいところなんだけど、ここからが本題!!

 

ネーヤは前から言っているように某メーカーのMRだったでしょ?MRをしていた頃に仲が良かったMSさんとは未だに仲良しなんだけどそのMSさんが言うのよ。

最近の新人MRは面白味が無いっ!

てね。どういう事かって言うと、新人MRさんは挨拶もできるし、非常に真面目にお仕事に取り組んでいるんだけど、それ以外に面白みがないそうなのね。
え?別に真面目にお仕事に取り組んでいるならいいんじゃない??
と思った読者の方々。まあ、そうなんだけどね。うーん(。-_-。)なんて言ったらいいかなぁ~?

 

先ずね、今までも何度も出てきたけど、この業界の仕組みを簡単に説明するとね。
製薬メーカーさんから卸さんに対してお薬が納入されるでしょ?そして卸さんから医療機関にお薬が納入されるのよね。
でもって、そのお薬のPRをするのがMRさんとMSさんなのよ。

で、次にMRさんとMSさんの比較なんだけど・・・

MRさんが売り込むのは自社製品のみ。
それに対してMSさんが売り込むのは多数のメーカーなのね。

そして、いろいろな場合があるけど、基本MRさんとMSさんの得意先数を比較すると、圧倒的にMRさんの方が多いのね。
つまり、医療機関のDrや薬剤師に面会するのはどうしてもMSさんの方が多いのよ。

ああ、ちょっと回りくどくなっちゃったわね(^_^;)単刀直入に言うと・・・

優秀なMRさんはMSさんの使い方が上手い!!!

と言う事なのよ。

例えば、とある製薬メーカーさんが新薬の降圧剤A錠を発売したとするでしょ?そこのMR、ZさんはA錠を売るためにいろいろとPRを繰り返すわけよね。
でもって、高血圧患者様が非常に多い循環器科のネーヤクリニックというのがあったとして、そこではA錠のライバル品B錠をかなり多く使っているの。A錠を卸している卸のMS、Yさんからしてみると、こんな考え方をするのよ。

1、うちが卸しているB錠の市場を荒らされてたまるか!A錠なんて絶対入れさせねーぞ!!
2、A錠も良いお薬だし、どうせ市場を荒らされるなら、A錠もうちから納入するぞっ!!!

まあ、どちらもありえる考え方なんだけど、この時この考え方をちょっとだけ左右するのがZさんとYさんの関係性。
お仕事だから、余計な感情を入れるのは間違っているんだけど、Yさんだって感情を持った人間なのよ。ZさんがYさんと仲良くしていれば、1よりは2を選択すると思うわよ。

でもって、お次の例。

A錠を販売しているZさんは、やはりB錠の大口納入先のネーヤクリニックに納入したいわけよね。
そこで、別の卸のMS、Xさんにお話を持ちかけることもあるの。どんな風にかって言うと・・・

Xさん、ネーヤクリニックの降圧剤は殆どYさんが入れてるじゃないですか?
私も頑張るからネーヤクリニックの降圧剤シェアをA錠でひっくり返さない??
なんとか協力してよ!!!

と、こんな感じ。Xさんからしてみても売上は伸ばしたいから、協力はしてくれると思う。ただし、先程も言ったようにXさんも多数のメーカーのお薬を販売してるのね。そして、A・B錠の他にも取り扱いがある降圧剤は多数。つまりA錠じゃなくても良いというわけ。すると、やはりZさんとXさんの関係性が物を言っちゃうのよね。
Drもかなりの数のお薬を取り扱うから、お薬の名前を覚えきれないこともあるのよ。その場合は、普段からコール数が多いお薬を『使ってみるかな?』ということになるの。でもって、MRよりDrに面会数が多いMSさんのコール数がかなり影響しちゃうのね。

そして、ネーヤクリニックでA錠が採用されてシェアを伸ばしてきたとなると、その分売り上げが減ったYさんとしては、売り上げを伸ばして帳尻を合わせないと、自分の評価が下がっちゃうから自分が帳合を持っていない他のクリニックで、降圧剤を売り込んで行く事になるのね。そのときA錠を選択するか、それとも他のメーカーの降圧剤を選択するかは、やはりZさんとYさんの関係性もあるわけね。とまあ、こんな風にメーカー・卸・医療機関と言うのはお薬のシェアで複雑に絡み合うのね。

確かにお薬の特徴での良し悪しがあって、それで選択するクリニックが多いとは思うけど、どちらも大差なかった場合、記憶に残っている(コール数が多い)お薬を選ぶと思うわよ。
そうなった時に、MSさんがMRさんとの関係でかなりシェアが変わってきちゃうわ。

あ、それからね。前回のブログで・・・

仕入れ価格に、儲けを乗せて販売する!!
一定期間の販売数(額)を上げる事によって、ボーナスポイントを稼ぐ!!!

というのがあったでしょ?これ(仕入れ価格が安い、ボーナスポイントが高い)によって、卸が推奨メーカーを決めたりする場合があるから、推奨メーカーはそれ以外のメーカーよりもアドバンテージが取れるの。
まあ、推奨メーカーと言うのは製薬メーカーと卸の関係性であって、MRさんがいくら努力してもどうにもならないけどね(^_^;)
でもね、ネーヤが今まで見てきた優秀なMRさんはそんな事はお構いなしに、売り上げを伸ばしている人がほとんどなの。その人たちに共通しているのは、もちろん医療機関に足繁く通っているのもあるけど、それ以上に卸にも足繁く通って、MSさんとよくお話をしてること。もちろんお薬や営業のお話が主なんだけど、それ以外にも遊びのお話も良くしてるわ。

 

まあ、真面目なのが一番だけど・・・

 

ある程度慣れたら、MSさんとの無駄話も必要よっ!
面白味が無いなんて、言われないようにね!!
これから活躍するためにMSさんとは良い友好関係を築いてちょうだいっ!!!

(あ、最初から無駄話はダメよっ!)

 

と叫んだところで、本日のブログはおしまいっ!ではでは

 

 

 

 

 

 

 

 

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 - メーカー, 営業さん

EVERNEW Headlamp TRAIL RUNNER II   ECH288正規品

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